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轮毂销售话术
来源:
上海联锐
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作者:
chinacaw
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发布时间:
2019-12-01
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8175
次浏览
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1、那种轮毂比较好?
答:轮毂的材料、制造工艺、规格型号、轮辐数量及形状等方面,对车辆的舒适、操控、美观以及价格等多个方面都有影响,例如轮毂材料就有钢制轮毂和铝合金轮毂,钢轮毂价格较低,结实耐用,但外观丑陋,重量较大,散热性差,并且非常容易生锈,严重的会引起漏气。而合金轮毂重量较轻,制作精度高真圆度动平衡等明显优于钢制车轮,在高速转动时的变形及惯性阻力小,有利于提高汽车的直线行驶性能,减轻轮胎滚动阻力,从而减少了油耗。同时散热性好,对制动系统的热衰减都能起到一定的作用,当然,合金材料的轮毂价格,相对较高。
2、轮毂是不是越大越好?
答:大轮毂有非常好的视觉冲击感,搭配在车身上更饱满,凸显大气,同时能够提升车辆的操控性,而且改装空间也会加大。但是相对于小轮毂而言,又会降低舒适性,同时大尺寸轮胎的价格也会略贵一点,而且轮毂加大后,会降低轮胎的扁平比,低扁平比的轮胎则容易受伤,所以轮毂并不是越大越好。另外,我们在加大轮毂直径时,除了对车辆动力和性能方面的考虑外,还需要考虑车轮和轮胎的整体尺寸,否则会与车辆的翼子板、减震等其它车身结构发生干涉,参照欧洲轮胎协会ETITO的标准升级后总直径加高不能超过1.5%,降低不得超过2%。
3、什么是J值?有什么影响?
答:J值是指轮毂两侧凸缘之间的距离,也就是轮毂的宽度。例如“7J”中的“7”指的是7英寸,“J”代表轮毂凸缘的截面形状和高度,而除了“J”以外,还有“C、JJ、JK、K等高度,C为最低,K为最高”。J值的大小,直接决定了可安装的轮胎宽度,J值越大,轮胎越宽J值越小,轮胎越窄。你在这方面更倾向哪种性能呢?
4、什么是PCD与孔位?有什么影响?
答:PCD的专业名称叫节圆直径,是指轮毂中央的固定安装孔间的直径,一般的轮毂大多孔位是5孔或4孔,以5X114.3为例,表示这个轮毂的PCD是114.3mm,安装孔位5。在选择轮毂时,PCD要与原车的一致,否则只能借助变位器了,需要更高的成本和专业配置。而PCD与孔位的数据变化,很大程度上是为了配合车辆的载荷等。不同的外观,体现的气质也是不一样的,你看比较喜欢哪一款呢?
5、什么是轮毂直径?有什么影响?
答:轮毂直径我也常称为轮毂尺寸,例如16英寸、18英寸轮毂,一般而言,轮毂直径越大,扁平比越低,视觉上更显张力,凸显大气,而且在车辆操控的稳定性方面也更加的优异,理论上会增加车辆的油耗和起步时间,舒适性也会略有降低。
6、什么是中心孔?有什么影响?
答:是指轮毂中间的大孔,又称为CB,例如CB73.1,就是指轮毂中心孔的直径为73.1mm,它的大小决定了轮毂与车轴的匹配程度,实际上车轮的固定是依靠中心孔来定位,所以尺寸非常重要。如果中心孔比车轴直径小,轮毂就无法安装,如果中心孔比车轴直径大,就需要用套环来解决。
7、什么是偏距?有什么影响?
答:轮毂偏距又称offset,俗称ET值,是轮毂安装固定面与几何中心线之间的距离,通常分为正偏距、负偏距和零偏距三类,正偏距就是轮毂螺栓紧固面相对轮毂几何中心线更靠外,大部分轿车就为正偏距,负偏距就是螺栓紧固面相对几何中心线更靠内,常见于越野车或跑车;而零偏距就是螺栓紧固面与几何中心线重合,适用的车型也相对较少。王哥,你也可以这样理解,正偏距轮毂更靠里,负偏距轮毂更靠外,而偏距值对于选择轮毂,是一项重要的参考数据,因为偏距不同,轴距就不同,差距太大会导致体翼子板干涉、阻碍转向,严重时会影响安全。
8、换了非原厂的轮毂,会不会降低车辆的安全性?
答:轮毂与汽车普通的零部件相比,有很大的不同,普通零部件的技术标准一般都是汽车生产厂家定的,所以不同厂家生产出来的产品,有一定区别,对车辆也会有一定的影响,而轮毂在全球有着不同的技术标准,如美国DOT、德国TüV、日本VIA等国际认证机构进行质量认证,例如同级或者更高级标准的产品,中国生产的轮毂放在美国生产的汽车上,只要规格型号相同,是能够通用的,不会影响车辆的安全性。而我们在选择轮毂时,只需要在标准相匹配的前提下,保证尺寸、J值、偏距、PCD、孔位等参数与原车一致,就没有问题。改装轮毂的标准一般都会高于OE标准,这样才会有市场。王哥,你也知道,我们销售的产品都是国际大品牌,在质量上更加有保障,你可以看一下我们产品的质量和做工。
9、换了轮毂会不会影响轮胎的散热?
答:轮胎的热量基本上都是在行驶的过程中产生的,例如轮胎与地面的摩擦、轮毂与轴承的摩擦等,在这种情况下,流动的空气会带走轮胎的大部分热量,使温度保持在正常范围内。所以,轮毂的平衡性好,材料的散热性好,就更加有利于轮胎的散热,铝合金轮毂的散热性能要比钢制车轮好很多。
10、经常玩越野,轮毂该怎么选?
答:越野的道路情况非常复杂,像沙地、碎石、泥地等道路一定经常遇到,而其中的碎石路很容易爆胎,因为是非标路况低速行驶,所以一般选择尺寸相对较小的,增加扁平比,以便安装胎侧更厚的轮胎,同时小轮毂还有一个好处就是可以相对减小车轮的整体重量。除此之外,我们还需要关注轮毂和轮胎的最高载重质量,必须大于车辆满载时的最大重量。王哥,你的车大概有多重,平时越野会携带多重的物品,我帮你看下行驶证数据来计算一下需要多大限重的轮毂。
11、轮辐有什么作用?对轮毂有什么影响?
答:轮辐的主要作用是连接轮辋和轮毂,承受车身的主要重量,并保证轮毂不发生变形。目前主要分为星型轮辐、Y型轮辐、V型轮辐三大类,不同类型的轮辐在外观上有着明显的区别,你可以根据喜好选择,而对于轮毂的影响,主要还是轮辐的数量。这个原款主要有车型设计来主导适合大部分人的审美要求,改装款式则由品牌设计主导,迎合一些细分的小众化需求。不管轮辐怎样设计,都必须经过各种实验验证,都是可以放心使用的。
12、主胎的轮毂全换了,备胎的轮毂是不是也需要换啊?
答:有些车子使用的是全尺寸备胎,有些车子是特别的小尺寸备胎。一般情况下,使用备胎不适合正常行驶,特别是长距离或者高速行驶。轮毂更换了,备胎并不需要更换,除非有特别需要或者位置能放得下全尺寸的车轮和轮胎。
13、我想提高车辆的操控性和舒适性,轮毂该怎么选。
答:轮毂对车辆操控性和舒适性的影响,取决于轮毂和轮胎的直径与宽度。轮毂的直径越大刚性就越好,转弯时的侧偏移越小,同时宽度越宽接地面积越大,所以这时轮毂整体的操控性越强,反之,轮毂直径越小轮胎的厚度就越大,缓冲好舒适性就好。因此,任何一款轮毂,要同时满足优异的操控性和良好的舒适性,必须在两者之间有平衡。就是选择一款适中的尺寸,这样的轮毂在操控和舒适方面都适合驾驶者才是最合适的。
14、铝轮毂没有钢轮毂的硬度高?
答:现在常见的家用汽车,通常在1.2-2.2吨,不论是铝轮毂还是钢轮毂,应对这样的重量是完全没有问题的。而要论硬度,铝轮毂反而高出钢轮毂3-4倍,铝合金车轮是钢制车轮的换代产品,所以常见的家用轿车几乎都是使用的铝轮毂。除此之外,钢轮毂还有许多的弱点,比如易生锈变形,引起轮胎漏气,和铝合金轮毂相比散热差,长时间行车易引发爆胎,再或是使用时间过长,易发生变形失圆,这些问题都很容易引发安全事故。
15、钢圈与铝圈有什么区别?强度那个更好?
答:钢圈是以钢为主要材料的轮毂,他的优点是韧性强而且生产成本低,价格便宜,而弱点非常的明显,比如易生锈、变形、重量大、散热差、外形单一等,这些弱点对车辆的安全性与经济性有着直接的影响。而铝圈是以铝为主要材料的合金轮毂,它与钢圈正好相反,重量轻、散热好、可以做机械加工所以平衡好、不易生锈和变形,外形也比较丰富。
不再赘述各自的优缺点,只探讨一下强度问题:
如果指成品的硬度钢圈可能会高,如果指强度则一定是铝圈好些。因钢圈是焊接成型的,焊接的强度是有局限性的。同样的冲击力对同样尺寸的铝轮和钢轮,钢轮的变形也会大些。铝轮是整体造型,抗冲击能力更强的。
但无论是什么材质的轮圈,形式试验标准基本一样的。(冲击/弯曲疲劳/滚动疲劳)
一定要达标才是合格的产品,使用中钢圈和铝圈都不会有强度问题。如不考虑用的轮胎不同,同样也是铝轮更耐用,钢轮的缺陷同样是在焊接点。
大车(载重/大客)不用铝圈,这完全是成本问题。现在能在大巴/载重车使用的铝轮基本是锻造的,和同样尺寸的钢圈比,一个的重量差就有20kg以上,如果是8轮或10轮的车是非常可观的。
强度上,5cm变形的压力试验,美铝ALOCA的锻造大巴轮据称能承受71200kg,而钢轮只能承受13600kg,就已有5cm的变形。但用于载重车的锻造铝圈和钢圈的价格相差极大,厂家考虑成本也极少使用。当然现在国外一流品牌的大巴车/拖车头已有原装用铝合金轮的。
16、锻造轮毂与铸造轮毂有什么区别?
答:铸造轮毂是将合金材料A356.2熔炼成金属溶液后,倒入模具中,再经冷却凝固成型,热处理再机械加工轮毂生产方式,通过铸造生产的轮毂,价格低廉,生产周期短。而锻造轮毂是利用锻压机械对金属6061施加锻打,形后高密度锻饼再进行铣加工的一种加工方式。锻造轮毂的优点是重量轻,强度高,但价格相对较高。王哥,这是我们销量比较好的锻造轮毂和铸造轮毂,外形是上也是各有各的特点,你觉得那一款更好看一些呢?
17、怎么区分锻造与铸造的轮毂?
答:我们区分锻造与铸造轮毂,主要有六种方法,我分别拿一个实物为你详细讲解一下:
(1)、看轮毂标识。锻造轮毂上一般印有FORGED(锻造)的字样。
(2)、看款式类型。锻造轮毂款式更加多样化,能做到一些铸造很难实现的造型和组合方式。
(3)、看轮毂内侧细节。锻造轮毂内侧全方位加工痕迹,铸造车轮有拔模角度。
(4)、看标识。关于轮毂的PCD、中心孔、ET等信息标识,锻造轮毂一般激光或者刻字机,铸造轮毂一般由模具直接铸出。
(5)、看轮毂重量。因为材料等工艺的不同,相同尺寸相同款式下,锻造轮毂重量更轻。
(6)、听敲击回声。用金属棒敲击轮毂,因材料密度不同,锻造轮毂发出的回声清脆悦耳,铸造轮毂发出的回声沉闷低沉。
18、轮毂怎么辨别真假呢?
答:假轮毂通常都是对知名品牌进行高仿,由于生产工艺、成本及销售渠道的影响,我们仔细观察还是能够辨别的,主要有四种方法。
(1)、看重量。假轮毂由于本身生产工艺不规则,再加上成本的原因,其重量与真轮毂有一定差异。只需要将轮毂与原款的比对一下,就能区分,但是这种方法只限于相同品牌、材料、规格的轮毂之间的对比鉴别。
(2)、看外观做工。由于假轮毂或高仿轮毂在生产过程中,模具精度不高,周边毛刺较多,看起来非常粗糙,而真轮毂则没有这个问题。
(3)、看字体。在轮毂背面,一般都会有轮毂的品牌、产地等信息。虽然信息一样,但原厂轮毂的字体是很难仿冒的,如果字体不一样,那很有可能买到了假轮毂。
(4)、看销售渠道。正品轮毂的生产厂家会通过透明的渠道进行销售。如果你无法查明轮毂的销售渠道,或者渠道不规范,那么轮毂就很有可能是假的。所以购买轮毂最好是到正规门店。
其实最关键的是价格,淘宝价很难买到原装正品。
19、翻新轮毂怎么辨别?
答:翻新轮毂由于材料的硬度和抗疲劳强度都大大降低,并且不清楚轮毂翻新前的技术状况,所以翻新轮毂对行车安全性的影响非常的大,我们主要有三种方法来进行判断。
(1)、看标识。原厂轮毂的标识印制清晰,而部分翻新轮毂会将原有的标识打磨掉,并印制新的标识。如果在轮毂上找不到标识、或标识不清晰、有打磨痕迹,基本可以判定为翻新轮毂。
(2)、看外观。轮毂翻新时一般是将轮胎伤痕修补完成后,再喷漆。所以我们可以仔细查看轮毂外观,有没有修补、打磨的痕迹,特别是在轮缘、轮辐等容易刮擦的地方。如果有,也可断定为翻新轮毂。
(3)、看标签。新轮毂上会贴有标签,并注明轮毂型号及生产信息,翻新轮毂则没有这些标签。
20、只想换一个轮毂,可以吗?
答:如果更换的轮毂与原车的型号及材质一致,是可以只换一个轮毂的,否则必须把同轴的轮毂一同更换。这主要是由于不同型号与材质的轮毂,在尺寸与重量上有着明显的区别,对车轮的动能和转弯时的抗侧倾能力都有一定的影响,特别是在高速过弯或者紧急制动的情况下,车辆就容易发生侧滑。新的年审规定已经放开轮毂的更换,只是要求同轴一致。
你是需要什么样的轮毂呢?我尽量为你匹配原车一致的轮毂,能为你省一笔钱。
21、轮毂有没有认证?
答:目前国际上认可度比较高的认证主要有美国DOT/SFI;德国TüV/KBA;日本VIA/JWL等等。全部要求必须进行冲击试验、弯曲疲劳试验、滚动疲劳试验等试验,因为高速没有限速,所以德国TUV要求最高,比如对弯曲疲劳试验100万次为合格,径跳公差要求为0.2,不论测试项目还是测试标准,都高于其他认证机构,因此德国的TüV/KBA认证被认为是最为严苛的认证。
市场上大部分轮毂都是依照VIA标准,已经足够满足日程使用。中国国标会在2020年1月1日开始实行,届时轮毂升级改装就有法可依,合法合规了。
22、轮毂要不要保养?
答:合金轮毂漆面相对车身漆面,它的材料不同,制作工艺也不同,在抗氧化和耐腐蚀方面都比较强,所以不需要刻意的进行保养。只需要在日常洗车时,将轮毂一同彻底清洗就可以了,但尽量避免强酸强碱。而钢轮毂由于防腐性能相对较弱,容易生锈,一旦发现锈迹,就需要及时的进行清理。
23、轮毂损坏了,可以修复吗?
答:轮毂能不能修复,需要根据轮毂的材质、损坏程度以及损坏的位置进行判断,比如轮毂出现了裂纹或是严重变形,就不能修复,同时在轮辐等支撑受力位置出现的损坏也是不建议修复的,除此之外,铝轮毂的韧性比钢轮毂要弱一些,可修复的范围也会相对较少。
24、铝合金轮毂起泡了,怎么回事?
答:铝合金轮毂的主要材料是铝,这种材料的优点是坚固、耐用,但油漆的缺点同样是容易腐蚀,而轮毂起泡,就是被油漆被腐蚀的结果,在我们平时的用车过程中,会引发轮毂腐蚀的原因也很多,例如洗车时,错误的使用清洁剂和上光剂,或者开车碾压马路牙子,导致的轮毂损伤,轮毂表面的保护清漆破损,致使轮毂被氧化等。
25、更换轮毂后,与车身有干涉,是怎么回事?
答:首先改装后车轮和轮胎升高或者降低的数值要符合标准,如果还是与车身干涉,需要看干涉的位置在哪里,如果是轮拱干涉,行驶在颠簸路面时会擦到翼子板,或者是与减震干涉,一般会在转向时发生干涉,则是轮毂偏距选择错误,。如果与刹车系统干涉,则需要更大X距的车轮。
26、你的轮毂的轮辐数这么细,能承受汽车的重量吗?,我不放心。
答:销售的轮毂样式非常多,什么星型的、Y型的、V型的都有,也都有额定载荷,比如VIA690KG,根据车辆行驶证的总质量,可以算出来所需车轮和轮胎的最低载荷,我们更换的轮毂一定是远高于安全范围的,所以王哥不必担心!
27、我还是想到4S店换轮毂,品质放心一点。
答:4S店的产品都由汽车生产厂家提供,品质上有保障,但是受整车厂家的销售渠道限制、再加上4S店的房租、人工等影响,他的经营成本很高,所以轮毂的价格会高出许多。改装的产品品质都是优于原厂产品的。我们的轮毂,有国际知名品牌,并有国际认证机构给予的质量认证和全球保险,是绝对可以放心使用的。同时,品牌商也是工厂直接采购,销售渠道省去了许多的中间环节,相同的轮毂,我们的价格有着绝对的优势。除此之外,我们门店就在你家旁边,有任何问题,你也方便到店解决,甚至我们还可以进行上门服务。
28、什么时候该换轮毂啊?
答:轮毂和汽车机油不一样,没有严格的更换里程或时间,只要没有变形或损坏,就没有更换的必要。国内的车厂很多车子因为成本问题都有减配,用了小一个或者两个数量级的尺寸,需要换轮胎的时候可以一同升级更换。而目前我们的用车环境还是比较复杂,能够导致轮毂变形的因素比较多,例如高速过减速带和坑洞,碾压马路牙,使用错误的清洗剂等,平时需要留意检查。但是由于轮毂结构原因,很多的变形和损坏都无法用肉眼识别,需要运用到专业的设备和仪器,所以建议大家可以定期做下轮毂检测。
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